Odroczone płatności rewolucjonizują zarówno finansowanie zakupów w B2C, jak i segmencie B2B. Jako właściciel firmy możesz uzyskać szereg korzyści, wprowadzając elastyczne płatności BNPL, m.in. zwiększyć sprzedaż oraz poprawić płynność finansową przedsiębiorstwa. W artykule odpowiadamy na pytanie, dlaczego nowoczesne płatności uznawane są za jeden z podstawowych elementów budowania sukcesu oraz w jaki sposób mogą wspierać Twoją firmę.
BNPL, czyli kup teraz, zapłać później
BNPL (Buy Now Pay Later) to usługa umożliwiająca natychmiastową aktywację finansowania w formie odroczonej lub ratalnej. Proces odbywa się za pośrednictwem zewnętrznych firm, np. PragmaGO.tech (dla B2B dedykowane jest rozwiązanie znane pod nazwą PragmaPay: https://pragmago.tech/pl/). Podstawową zaletą BNPL jest dostępność finansowania bez konieczności dostarczania dokumentów czy zaświadczeń. Cały proces odbywa się online, a decyzję nasz kontrahent otrzymuje w kilka minut. Wszystko to istotnie upraszcza doświadczenie Klientów, co przekłada się na zwiększenie ich zadowolenia i lojalności. Dla Ciebie, jako sprzedawcy, to również korzyści: pieniądze za towar czy usługę uzyskasz natychmiast, ponieważ płatność odroczona lub ratalna jest realizowana przez dostawcę usługi BNPL.
Elastyczne płatności B2B kluczem do sukcesu
Odroczone lub ratalne płatności zapewnią szereg korzyści, zarówno Tobie, jak i Twoim partnerom biznesowym. Przyjrzyjmy się najważniejszym zaletom.
Korzyści dla właścicieli sklepów
Wśród korzyści płynących dla właściciela firmy, można wymienić:
- poprawę współczynnika konwersji – mniejsza liczba porzuconych koszyków dzięki łatwym płatnościom BNPL,
- zwiększenie wartości koszyka zakupowego – odroczone płatności pozwalają Twoim kontrahentom na dokonywanie zamówień o większej wartości, ponieważ nie muszą natychmiast dokonywać inwestycji, tylko rozłożyć ją w czasie, dostosowując np. do wysokości obrotów w danym miesiącu,
- mniejsze ryzyko finansowe – firmy oferujące płatności BNPL nierzadko przejmują na siebie odpowiedzialność za ewentualny brak płatności ze strony klienta. W praktyce nie podejmujesz zatem żadnego ryzyka – kwota zamówienia pojawi się na Twoim koncie, bez względu na wypłacalność klienta,
- natychmiastowa gotówka – płatności BNPL oznaczają dla sprzedawcy natychmiastowy napływ pieniędzy na konto za dostarczony towar lub usługę, co przekłada się na zwiększenie płynności finansowej przedsiębiorstwa i zmniejsza ryzyko zamrażania aktywów,
- zwiększenie atrakcyjności oferty – wprowadzając w swojej firmie możliwość elastycznego finansowania dla Twoich partnerów biznesowych, istotnie zwiększasz konkurencyjność oferty na rynku i przyciągasz nowych klientów,
- niższe koszty obsługi płatności – wprowadzając płatności BNPL możesz odciążyć dział finansowy, ponieważ firma świadcząca usługę płatności odroczonych może przejąć administrowanie płatnościami oraz danymi.
Tak liczne i znaczące zalety powodują, że płatności BNPL zdecydowanie stanowią przyszłość finansowania w sektorze B2B, co potęguje fakt wielu korzyści także dla firm będących odbiorcami takiego rozwiązania – czyli partnerów biznesowych.
Korzyści dla kontrahentów (partnerów biznesowych)
Odroczone płatności przynoszą szereg zalet także dla Twoich klientów. Sprawiają, że zakupy w Twojej firmie są atrakcyjne. Do takiego miejsca będą chętniej wracać oraz realizować większe kwoty zamówień. Wśród doraźnych korzyści dla kontrahentów można wymienić:
- bezpłatne korzystanie z usługi – w przeciwieństwie do kredytu,
- poprawa płynności finansowej – partnerzy mogą z łatwością realizować większe zamówienia, nie obawiając się sporego, jednorazowego wydatku w danym momencie,
- korzystne doświadczenia zakupowe – klienci dokonujący zamówień przez stronę internetową, w ciągu kilku sekund mogą otrzymać potrzebne środki na sfinansowanie zamówienia – bez konieczności zbierania szeregu dokumentów czy zaświadczeń. Cały proces odbywa się online i za pomocą kilku kliknięć,
- większa elastyczność względem zmiennych potrzeb rynku – firmy oferujące usługi lub towary cieszące się większym zainteresowaniem sezonowym, np. w okresie Bożego Narodzenia, mogą bez problemu przygotować się do wzmożonej aktywności swoich klientów, dokonując niezbędnych zakupów bez obawy, że będą musiały poświęcić cenny kapitał obrotowy. Pod koniec gorącego sezonu, dzięki BNPL, będą mogły opłacić faktury z poczynionych zysków.